由于彈力絲產(chǎn)品具有伸縮自如、可適合不同體形等獨特性能，近幾年人們對彈力絲產(chǎn)品的關(guān)注度在逐漸增加。當前，加彈絲已經(jīng)廣泛應用在家紡、休閑服裝、鞋類面料等領(lǐng)域，并且應用范圍還有繼續(xù)擴大的趨勢。需求的不斷擴大使前幾年加彈設(shè)備發(fā)展出現(xiàn)了快速增長的局面。

然而，自2011年來，化纖行業(yè)告別了高歌猛進的態(tài)勢，逐步趨向緩和甚至低迷，下游的加彈機熱度也已不再，曾經(jīng)銷售火爆、預定一空的場面一去不復返了。目前，伴隨著原油價格跌破50美元/桶大關(guān)，原料價格持續(xù)走低；加之季節(jié)性需求萎縮，企業(yè)庫存高企，使得加彈機開工率繼續(xù)下滑。

從加彈機用戶企業(yè)來分析，常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸向大企業(yè)聚集，逐步形成規(guī)模效益，而中小企業(yè)則需要做特色產(chǎn)品，做精做專才能立足。因此，2014年加彈機需求向中高端轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，節(jié)能、高效、穩(wěn)定、滿足個性化需求依然是用戶選擇加彈機機型時主要考慮的幾大方面。

市場銷售漲跌不一

無錫宏源加彈機銷量較2013年同期增長20%；經(jīng)緯榆次分公司加彈機銷量出現(xiàn)了較大幅度下跌。

在低迷的市場形勢下，2014年不少加彈機生產(chǎn)企業(yè)銷量下降，而無錫宏源機電科技有限公司卻逆勢上行，加彈機銷量較上年同期增長20%，產(chǎn)品銷售至土耳其、伊朗、斯里蘭卡、克羅地亞等十幾個國家和地區(qū)。

“之所以在2014年取得這樣好的業(yè)績，主要是三個方面，品牌、技術(shù)和加強海外營銷”，無錫宏源副總經(jīng)理陳志宏說，“一方面，無錫宏源1984年首開國內(nèi)加彈機生產(chǎn)之先河，市場占有率逐年提高，得到了廣大客戶的認可。大家口口相傳，才有了今天的宏源。第二，宏源在技術(shù)上也占有較大優(yōu)勢，節(jié)能、長機化、差異化是無錫宏源加彈機的著力點。宏源加彈機通過在材料、設(shè)計和加工工藝上的一些改進，機器運轉(zhuǎn)一天（24小時）可節(jié)省100度電。此外，在當前國內(nèi)需求不旺的情況下，海外市場顯得至關(guān)重要。無錫宏源在各國尋找合適的代理商，不斷通過大型展覽會宣傳提升自身新形象，還針對不同客戶推出了個性化產(chǎn)品，以滿足客戶個性化的需求。”

不同于無錫宏源銷量的增長，經(jīng)緯紡織機械股份有限公司榆次分公司2014年加彈機銷量出現(xiàn)了較大幅度下跌，相比上年下降了近50%。談及下降的原因，經(jīng)緯榆次分公司化纖機械總設(shè)計師馬康平說，除去大環(huán)境疲軟外，主要是中低端機型的客戶流失嚴重。而且，企業(yè)此前對國外市場關(guān)注不夠，榆次分公司海外銷售僅占總銷售量的5%~10%，沒能在海外市場尋求到新的增長點。

正因為如此，榆次公司決定今年加大中高端市場的營銷力度，更加注重技術(shù)的研發(fā)，堅持智能化、個性化和節(jié)能減排為核心的深度開發(fā)，增強對市場的技術(shù)支撐。

零距離貼近用戶

中麗制機在紹興新建分廠，無錫宏源在各省建立辦事處，經(jīng)緯榆次在各地建4S服務專營店，生產(chǎn)企業(yè)都在加強以客戶為中心的全方位服務。

2014年北京中麗制機工程技術(shù)有限公司紹興分公司正式運行，建立了國內(nèi)一流的加彈機設(shè)備組裝線，以生產(chǎn)高速數(shù)字化加彈機為主。這是中麗繼在浙江、江蘇、福建成立市場服務辦事處后與用戶“零距離”的又一舉措。

中麗制機紹興加彈機公司總經(jīng)理趙仁介紹，經(jīng)過了大半年的運行，總體感覺更貼近市場和用戶了，具體表現(xiàn)在：市場反應速度更快了，對新產(chǎn)品開發(fā)更加有利。由于貼近市場，開發(fā)出來的新品更能滿足用戶要求且適銷對路，同時能及時地滿足用戶個性化需求；有利于對用戶的服務，售后服務反應時間由原來承諾的24小時內(nèi)到用戶廠，縮短到2小時；從成本角度看，大部分零部件的采購均在江浙地區(qū)完成，往返運費減少了，隨著配套能力的增強，總的采購費用降低了一大塊。

趙仁說，中麗制機集中精力狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，對客戶做到以下三點承諾：出場的機臺外觀美觀、漂亮；設(shè)備到用戶廠開車后無故障；裝機驗收后，DTY絲的雙A等級品合格率達到95%。

目前，國內(nèi)各加彈機生產(chǎn)企業(yè)都已認識到服務的重要性，逐漸從賣產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)變。無錫宏源一直保持著在貼近客戶群的城市建立自己的辦事處，為客戶提供即時高效的服務，經(jīng)緯榆次則在各地建立4S服務專營店，不管是哪種形式，總之生產(chǎn)企業(yè)正在不斷加強這種以客戶為中心的一體化、全方位的服務。

追趕高新技術(shù)

2014年，中麗制機推出兩款新機；今年無錫宏源、經(jīng)緯榆次都將有新機推出。

也許今年低迷的經(jīng)濟形勢嚴重影響了加彈機的銷量，但卻阻礙不了紡機生產(chǎn)企業(yè)追趕高新技術(shù)的步伐，它們更加認識到隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的逐步深入，紡織生產(chǎn)過程高效、自動化、智能化的趨勢越來越明顯。

2014年經(jīng)緯榆次分公司推出了兩款新機型，分別是JWK2608滌綸中檔加彈機和JWK3626錦綸機。圍繞電子卷繞、單錠等單項新技術(shù)，運用模塊化設(shè)計開發(fā)的JWK2608主要適用于滌綸中檔產(chǎn)品，而針對中細旦錦綸（POY）長絲后加工的加彈工序推出的JWK3626錦綸機，則采用RPR氣動生頭、直連形式的節(jié)能電機等，實現(xiàn)了低成本、低能耗、適應客戶生產(chǎn)的多樣化。馬康平介紹說，2015年，經(jīng)緯榆次將再推出兩款新機型，而且新機型在技術(shù)水平、穩(wěn)定性等方面將有大幅提高。

2014年，中麗制機也推出了兩款新機型。BZL66錦綸加彈機填補了中麗制機加彈機系列中沒有“錦綸機”的空白，卷繞修正器采用凸輪傳動，減速器部分拋棄了“蝸輪蝸桿”，運轉(zhuǎn)耗能低，同時提高了紡出成品絲的技術(shù)等級。BZL68型彈力絲機克服了傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)繁雜、生產(chǎn)運營成本高、工人勞動強度大的弊病，以牽伸盤取代羅拉，實現(xiàn)了造價成本低，紡出的絲更優(yōu)，比傳統(tǒng)紡的絲牽伸更長的特點。

2015年無錫宏源在為用戶提供高競爭性的滌綸、錦綸、滌錦包覆一體機等原有傳統(tǒng)機型基礎(chǔ)上進行深度開發(fā)，還將在2015年一季度推出節(jié)能降耗、節(jié)省占地面積、多錠位、高效自動化等更具有市場競爭力的全新爆款機型。

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